Allt om att rekrytera säljare

Anlita ett rekryteringsföretag!

Ett rekryteringsföretag är specialiserat på, och har god erfarenhet av, hur man rekryterar rätt kandidat till rätt tjänst. Det kan vara klokt att se vad specialister inom just säljrekrytering kan erbjuda för just ert bolag.

Möter du en bra säljare? Rekrytera personen!

Rekrytera säljare som gör ett sälj till dig. Då märker du att personen besitter goda säljkunskaper och du har sett personen i en arbetssituation. Boka möte och se om personen kan bidra till er verksamhet.

Håll ögonen på konkurrenterna!

Har era konkurrenter en toppsäljare så håll ögonen på personen och ge ett erbjudande personen inte vill tacka nej till. Detta har i många fall visat sig vara ett effektivt sätt att rekrytera rätt personer på, men det krävs att det sköts snyggt.

Intervjufrågor - säljare

Kanske är det så att er verksamhet redan är i en rekryteringsprocess och snart ska ha intervju. Det finns vissa frågor som kan vara extra bra att ställa när man rekryterar en säljare:

Vad motiverar dig?
Vad skulle du definiera som en säljares viktigaste egenskaper?
Vad tycker du är viktigt på en arbetsplats för att utvecklas?
Hur skulle du kunna öka våra säljsiffror om du började jobba här?

När kastar du in handduken på en affär?
Vart ser du dig om 5 år?
Vad driver dig gällande sälj?
Hur följer du med i den digitala världen rent affärsmässigt?

Sådana här frågor kan ge verksamheter en bra bild av vem personen verkligen är och hur personen ser på säljjobb.

Utmaningar med att rekrytera säljare

Att rekrytera rätt säljare kan vara en utmaning av flera anledningar. Enligt Säljarnas Riksförbund finns det tre huvudsakliga problem:

1

Hög efterfrågan och lågt utbud: Det finns en stor brist på duktiga säljare på arbetsmarknaden, vilket gör att konkurrensen om de bästa kandidaterna är hård.

2

Svårt att mäta potential: Säljare är ofta skickliga på att presentera sig själva i en positiv dager, vilket gör det svårt att avgöra om de har de egenskaper och den motivation som krävs för att lyckas i rollen.

3

Felaktiga förväntningar: Det kan finnas en missmatch mellan säljarens och arbetsgivarens förväntningar på rollen. Säljaren kan ha en orealistisk bild av hur mycket arbete som krävs för att nå framgång, medan arbetsgivaren kan ha orealistiska mål för hur många affärer säljaren ska kunna dra in.

Förutom de tre ovanstående punkterna kan man också nämna att säljare ofta är en rörlig grupp, vilket innebär att de byter jobb oftare än andra yrkesgrupper. Detta gör det ännu svårare för företag att behålla sina säljare och att hitta nya talanger.

För att lyckas med rekryteringen av säljare är det viktigt att ha en tydlig kravprofil och att använda sig av relevanta urvalsmetoder.

Exempel på bra jobbannons – säljare

Verksamheter måste även sälja in det jobbet de vill rekrytera till. Anlitas ett rekryteringsföretag sköter dem det jobbet åt verksamheten.

1

Välj en bra och beskrivande rubrik!

2

Inled starkt och få med mycket information i annonsens inledning.

3

Skriv en bra och tydlig beskrivning av er verksamhet och rollen ni söker.

4

Lista de krav ni har på de sökande.

5

Ange tydliga instruktioner om hur man söker jobbet.

Hur formulerar konkurrenterna deras annonser? Kolla andra företags jobbannonser för inspiration. Säljjobb.nu har flera jobbannonser som funkar bra som inspiration.